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行業出現反反復復 長假除濕機銷售平淡

作者:CEO 時間:2023-01-18

信息摘要:除濕機行業在長假卻是另外一番景象,往年如銷售旺季的廣東市場也不盡如人意,我們檢測了廣州的三家國美零售店。現象讓我們大失所望。除濕機不僅價格不能上調,還要在讓消費者眼花繚亂的促銷活動中尋找獨特的賣點,以期吸引消費者的眼球,維系自身品牌的市場份額。此次長

行業出現反反復復 長假除濕機銷售平淡

行業出現反反復復 長假除濕機銷售平淡

  除濕機行業在長假卻是另外一番景象,往年如銷售旺季的廣東市場也不盡如人意,我們檢測了廣州的三家國美零售店。現象讓我們大失所望。

  除濕機不僅價格不能上調,還要在讓消費者眼花繚亂的促銷活動中尋找獨特的賣點,以期吸引消費者的眼球,維系自身品牌的市場份額。此次長假作為2013年度時間跨度最長,而且是淡季最為關鍵的階段,從工廠到商家不僅希望2012自然年的除濕機銷量能在這個節點打個翻身仗。

  波瀾不驚但變化反反復復

  每到節點轟轟烈烈的價格大戰已經讓消費者麻木,消費者的興趣都不大,年復一年的價格大戰已經進入“不降價將失去競爭優勢,降價了也不吸引人”的怪圈,價格促銷逐漸淪為雞肋。今年長假促銷方式更為多種多樣,多品類除濕機展覽式營銷、體驗式營銷和跨界營銷交織,逐漸走出單一價格競爭的思路。

  同時,相比于往年,長假期間門店的客流量分布也逐漸趨于平穩。賣場迎長假活動部分從10月中下旬就已經開始啟動,時間跨度長達20天之久,促銷集中區間為9月28日至10月8日。以往10月1日當天的銷量能夠占到整體長假銷售規模的60%以上,但是今年10月1的當天銷售僅占到整體銷售規模的30%,不僅每天50多臺的除濕機出貨量非常平穩,而且門店人流量也趨向分散,門店沒有出現某天大量消費者涌現的現象,店員的工作時間也比較規律,之前數錢數到手抽筋,賣除濕機賣到半夜一兩點的情形未曾出現,總體市場表現平和。

  此外,以往以除濕機特價機和低價主打的現象逐漸演變為主推高端機,今年除濕機產品“高低有別”也成為長假市場的一大特色。

  

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