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去濕機的推廣思路(1)

作者:CEO 時間:2023-03-09

信息摘要:消費者引導(dǎo)根據(jù)目前去濕機的市場狀況,可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期,在推廣方方面更要注重消費者引導(dǎo)。限制抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外,更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認識,有很多消費者甚至沒有聽說過和見過,這就需要我們在抽濕機的推廣上

去濕機的推廣思路(1)

去濕機的推廣思路(1)

  消費者引導(dǎo)

  根據(jù)目前去濕機的市場狀況,可以看出抽濕機行業(yè)目前在國內(nèi)還處于成長期,在推廣方方面更要注重消費者引導(dǎo)。限制抽濕機產(chǎn)品在國內(nèi)發(fā)展的因素除了國內(nèi)消費水平有限外,更重要的一個原因是國內(nèi)消費者對于抽濕機缺乏基本認識,有很多消費者甚至沒有聽說過和見過,這就需要我們在抽濕機的推廣上注重消費者引導(dǎo)。我們在引導(dǎo)消費者的時候,需要立足于消費者對健康的關(guān)注和對更高品質(zhì)生活的追求這兩個基本的情感價值點,通過公關(guān)軟文、行業(yè)專家論壇等多種靈活的方式來強化消費者的訴求點,在消費者的心目中樹立領(lǐng)導(dǎo)品牌形象。還可以通過大型的公益活動如關(guān)愛家人的健康,尤其是老人和孩子的健康等來提高品牌形象,通過軟文強化抽濕可以讓家里老人有更好的生活環(huán)境,避免風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,家里小孩有更好成長環(huán)境,甚至對于家庭主婦,還可以有美容的作用,避免體內(nèi)濕氣大,臉上長痘痘等輔助效果。

  提煉賣點

  一個產(chǎn)品誕生到市場上,只有獨特的產(chǎn)品概念和賣點,才能引起消費者的注意,特別在家電產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,更應(yīng)該如此。也就是說給消費者一個讓他買你的產(chǎn)品而不是別人產(chǎn)品的理由或者你的產(chǎn)品比別人的產(chǎn)品給他多帶來那些利益點。如宣傳自己的產(chǎn)品是環(huán)保的,稱環(huán)保抽濕機;宣傳自己的產(chǎn)品是抗潮的,稱抗潮抽濕機等等。這樣有了一個主推方向后,然后再加以包裝后向消費者推廣。筆者認為,一個產(chǎn)品特別新產(chǎn)品必須要有一個主推概念,然后對該概念適當(dāng)炒作和包裝,這個概念可以通過全體人員進行頭腦風(fēng)暴法產(chǎn)生。比如抽濕機可以推出健康抽濕機,為什么是健康呢?因為抽濕機光把空氣濕度抽干還不行,空氣潮濕后容易滋生細菌,雖然抽干后不容易滋生細菌,但前期滋生的細菌還存在,這就需要把空氣抽干后還要處理這些危害人類健康的細菌,怎么除這些細菌?我們可以在產(chǎn)品上附加一個紫外線消毒等消毒裝置,成本不高但可以給產(chǎn)品帶來很大的附加價值。這樣健康成為我們抽濕機的一個概念和推廣方向,增加的紫外線消毒又是一個獨特的賣點。當(dāng)然,還可以根據(jù)市場調(diào)研來增加比如負離子、能自動檢測室內(nèi)空氣濕度并開關(guān)機的電腦抽濕機等等。

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